Structuration des lignes de produit : analyses des faits de marché, alternatives possibles, sélection sur rentabilité/stress test
Pour les entreprises industrielles, le choix des gammes de produit futures sont issues d'un compromis entre la rentabilité de chaque produit, la complémentarité au sein de la gamme, la capacité à financer investissements industriels et commerciaux, etc...
Dans un environnement incertain, quels sont les choix qui résisteront le mieux à l'épreuve du marché ?
COMONVENT vous accompagne sur un processus structuré en 4 étapes de type fact based et set based engineering :
- Analyse des faits de marché : photo interne (historique des ventes, rentabilité, investissements et coûts, …), de la concurrence, des clients, des tendances et contraintes futures. Analyse des échecs passés en terme de rentabilité, recensement des axes d'incertitude qui impactent les finances
- Élaboration/recensement des grandes alternatives possibles pour structurer les gammes
- Sélection et chiffrage détaillé des scénarios, incluant les sensibilités aux facteurs externes
- Passage des scénarios en simulation de stress test généralisé selon les axes d'incertitude
Cette méthodologie permet de faire contribuer l'ensemble de l'entreprise, et de fournir des analyses par simulation qui ne sont pas toutes accessibles par l'intuition ou l'expérience, avec des résultats explicites et illustrés qui ont un fort pouvoir de communication.
Elle permet d'identifier la stratégie qui minimise le risque global en fonction des futurs possibles.